新京报：预付卡的蓝海在个人市场
日期：2012/12/22
裕福集团董事长郑俊豪。
裕福集团董事长郑俊豪称明年将发力个人预付卡市场，全方位扩展商业模式
昨天，一年一度的中国国际金融展进入第二天。与以往不同的是，银行等传统金融机构不再是绝对的主角，第三方支付机构更为积极地向市场展示新成果。
预付费卡行业巨头裕福集团今年首次参加金融展。在近200张的第三方支付牌照中，仅有6张全国范围的预付卡发行与受理牌照，裕福即是其中之一。
裕福集团董事长郑俊豪在接受新京报记者专访时表示，2013年将发力针对个人卡市场。“以后大家说到福卡，就知道是一个向个人提供个性化服务的支付产品，而不是一个单纯的福利、礼品的预付卡。”郑俊豪称。
希望个人业务占比能达90%
新京报：裕福公司今年首次参展金融技术展，主要是出于什么考虑？是否意味着裕福走入一个新战略期？
郑俊豪：公司今年第一次参加金融展，主要有两个内容，一个是我们的专利产品，24K纯黄金卡，这是国内首个能够在线交易的纯黄金卡产品，将根据客户的需求定制生产。
其次是展示针对普通个人市场的新产品——商旅卡，该卡是只针对个人使用的实名制卡，可赎回，并有各种个性化的定制。我们将从2013年发力面向个人的预付费卡市场，在新的一年会推出十多种新的产品出来。
新京报：预付卡公司以往是公司需求较大，做个人市场的并不多，个人需求大吗？
郑俊豪：其实个人市场潜力是很大的，只是我们没有发掘出来。比如我们去美国考察，他们的预付卡市场很大，应该比中国的市场还大，但他们的市场主要是针对个人的，我们和他们建立了交流和学习的机制。个人市场算是预付卡领域的蓝海市场。
新京报：跟银行相比，我们做个人预付卡的优势在哪里？
郑俊豪：银行卡有银行卡的优势。我们针对个人，比如针对个人礼品卡，比如生日、纪念日这样的个人礼品市场。
另外，我们跟商户结合更加密切，可以给消费者提供更加好的服务。比如中石化，全国有三万多个加油站，两万多个超市，苏宁一千多家店，我们全国性的合作商户非常多，在全国范围、线上线下都可以使用消费，这是我们的优势。
跟其他一些第三方支付机构将部分系统外包不一样，裕福拥有标准的自主机房，所有业务处理系统都自主研发，拥有自主知识产权。所有的POS终端也是自己投放的。
新京报：对个人卡市场有没有具体规划？
郑俊豪：我希望能占到90%以上，至于说能做到多少，也没有设定一个目标。我们就是按照自己的思路，坚持走下去。过去，裕福的“福卡”是市场的畅销产品，今后会有更多不同定位的产品推出。24K金卡针对高端的客户，福卡面对普通公司客户，还有面对个人客户的商旅卡，我们的产品线将进一步丰富。
预付卡行业整合还未开始
新京报：央行对第三方支付的牌照管理已经有1年半时间，这1年半时间里裕福有哪些变化和尝试？
郑俊豪：拿到牌照之后，我们一直在想办法颠覆自己，颠覆这个行业给外界的一个概念，做一些创新的产品出来，迎合市场的需求，符合监管部门的要求。
大家可能以前对预付费卡有一种偏见，但其实预付卡的用途很广市场也很大。未来我们发力个人市场、个性化服务。以后大家说到裕福应该是一个向个人提供个性化服务的支付机构，而不是一个单纯的福利、礼品的公司，这是我们的一个期望。
此外，商业模式也在寻求一些改变。我们也希望在金融服务和金融产品方面有所突破。比如基金、银行、保险的合作，我们也全方位地扩展更多的商业模式。
新京报：是不是说未来可以拿预付费卡买基金、理财产品？
郑俊豪：如果监管部门同意，这是可以的。我相信如果是你自己购买自己用的卡，那么它的用途应该会更广。我们也希望针对个人用的卡能突破金额的限制，使用范围的限制，包括在境外的使用。这是我们的期望，主要还是看监管部门允不允许。技术对于我们来讲没有任何问题。
新京报：后牌照时代，整个行业出现了哪些新趋势？
郑俊豪：牌照管理后，整个市场更加规范了，但行业整合目前还没有。我相信随着市场的演变和大家业务的拓展，未来整合是必然的。包括全国性的整合，地方性的整合，相信未来会出现的。
新京报：会不会考虑收购一些地方性的预付卡公司？
郑俊豪：有合适的话会考虑。拿到牌照以后我们在全国28个省区都注册备案，目前开始运营的有11个省的分公司，2013年我们会走向更多的二线城市。
新京报记者 苏曼丽
